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  如何玩转抖音的推荐规则?

  抖音流量分配逻辑是:一个视频发布后,先分配一个一级流量池,也叫初始流量池——。初始流量的大小取决于该帐户的权重。权重越高,初始流量池越大。 账户权重的概念是什么?它类似于账户的信用指数,是算法衡量账户质量的标准。高质量的账号可以获得更高的初始流量。 该算法将根据来自初始流量池的数据反馈来确定视频是否受到用户的欢迎。如果这些值高于平均值,后台算法将继续将其分配给二级流量池和三级流量池。 这种分发逻辑彻底摒弃了传统的由记者决定内容质量或位置的排版方式。

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  那么,后台算法是如何筛选视频,如何衡量视频的优质度呢?

  一级数据维度包括播放量、点赞量、评论数、转发数。

  二级数据维度主要有关注率、点赞率、评论率、转发率。

  比如:一条视频获得了100万的播放,带来了1万粉丝的转化,这是一个比较高的转化率。

  同样一条视频,有100万的播放量,甚至有1000万的播放量,但是他的粉丝转化可能只有几千人,这样的粉丝转化率就是极低的。

  为什么会出现这种现象呢?

  视频播放量很高,但用户看到这条视频后并不愿意关注我们,原因在于账号缺乏自己的定位人设,缺乏一个整体的内容规划和包装,使得用户看了我们的视频之后,也不会对我们抱有期望。

  可见,我们既要做爆款内容,也要持之以恒地去坚持人设以及内容规划,让用户抱有持续期待,这样我们才能通过内容来获得更多的粉丝。否则,结果可能就是视频火了,账号没火。

  二、如何打造爆款内容?

  拥有了一个抖音账号之后,如何让用户喜欢你呢?

  核心内容就三点:一、唤起认知;二、唤醒情绪;三、召唤欲望。

  经过我们大量的实践,有4种行之有效的方法,分别是:支持、批判、代言和鼓励。

  1.支持

  支持,就是告诉你的用户:他/她是对的,他/她永远是对的。

  举个例子,如果我们的用户是处于叛逆期的年轻人,我们可以把他的冲动、叛逆合理化为一种追求自我的表述,让他被怀疑、被反对的场景变得合理化。

  2.批判

  “批判”就是帮我们的用户批判他们生活中不合理的现象。

  比如,插队是一个不合理的生活现象,那么,我们可以通过批判插队来获得用户的支持。

  3.代言

  用一句话来讲就是告诉用户:“我来替你做。”关键是找到用户场景中那些想做但不敢做、不方便做的事情。

  比如说,朋友借钱不还,室友太吵人,司机没礼貌,上司太苛刻等等,找到这种现象,然后用我们的视频帮助用户来反抗这种现象。

  4.鼓励

  用一句话讲就是告诉用户:“你能行!”

  比如,用户是一些刚刚毕业的大学生,初入职场,受到打击,变得萎靡不振,那我们就用视频来展现一个年轻人考雅思、考托福的励志过程,让用户觉得自己的人生也能变得更美好。

  大家可以拿“鸡汤文”作为对这个概念的理解。

  三、在内容上,做好选题不踩雷 无论是运营企业的抖音账号,还是个人的抖音账号,我们需要最先思考的是选题问题:这周要拍什么?下周要拍什么?

  那么,选题从哪里来呢?

  1.寻找选题的三种方式

  第一,提前预备。

  比如,春节一定会发生一些七大姑八大姨关心年轻人婚恋、薪资等等的话题。提前准备好这类话题,就可以创造很好的播放量和互动量。

  第二,对标竞品。

  一般我们需要确定3到5个竞品,然后去看竞品的抖音视频是如何选题、如何制作的,通过模仿角度,反向思维,延展思维等不同的方式,在竞品的基础上制作一个更好的视频。

  第三,追热点。

  2.流量下降的四种原因 第一 ,视频质量差,模糊不清。

  第二,搬运视频,刚才说过了。

  第三,价值观与平台调性不符,比如说涉及到黄赌毒等非主流价值观的视频。

  第四,视频内容里涉及虐童、赌博、封建迷信等。 抖音上还有一些禁入行业,比如彩票、成人用品、医疗美容机构、药品、保险、金融等,官方不会接受这些行业的硬广投放。

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  同时,在运营企业品牌账号的过程中,我们也会发现流量波动较大,或者下降,或者部分视频被屏蔽。主要原因是他们不符合内容营销标准,踩了内容营销标准的红线。 从2016年9月上线到今天,整个抖音的产品体系和玩法体系都相当庞大,短时间内很难解释清楚。如果我们想把我们的内容、品牌和产品带到抖音,请记住一句话:在抖音,无论我们做营销还是内容,50%是确定性科学,50%是可能的艺术。 所谓确定性科学就是抖音算法、逻辑等等,50%的可能性艺术取决于我们的内容能达到什么程度。


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